中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训咨询行业。
课程说明
主 办：中房商学院广东院
时 间：2017年1月7日
地 点：珠海
网 址：www.zhongfang.org.cn

课程背景
万科是房企中最早拥抱互联网的企业之一，2013年以来万科总裁郁亮带队的中高层管理团队拜访了阿里巴巴、腾讯、海尔、小米等公司，在房地产业界掀起了一股互联网热。随着2014年市场转折点压力的展开，万科也将其互联网思维逐步集中到营销方面，并取得了很好的成果。万科互联网营销主要有四个主要抓手，客户和需求、传播和渠道、价格和支付、参与和体验。 本次课程，高老师从中国楼市现状入手，结合互联网的本质进行深入讲解，剖析互联网的本质是商业模式的变化。在楼市现状下，引入万科的实际行动案例，不仅讲解了万科三大产业的发展方向、并举例互联网思维打造的深圳留仙洞万科云城生态圈。在营销上互联网也对万科的方式起到了深刻的影响，并且，万科进行了物业转型的尝试。最后，回归讲解了房地产营销的本质及市场的逻辑，全程干货，重磅推荐！

课程收益
万科集团总策划师带你领略最佳实践与战略理念，扩展您的战略视野
营销策划资深“经理人”携干货而来，助您看懂互联网营销背后的逻辑
万科多个项目案例操作解析，用最实在的案例讲解最深入的营销策划理念

课程对象
房地产企业总经理、项目总经理、营销总监、销售经理及策划经理、营销策划师等
设计总监、经理等产品线负责人。

讲师介绍
高老师——中房商学院高级顾问
澳大利亚麦克米兰房地产基金（亚洲）有限公司(MPG) 执行董事/合伙人。
曾任万科集团建筑研究中心副总策划师，万科集团深圳区域本部市场项目和产品管理部总策划师；
万科华南区域管理中心营销部总经理，深圳万科房地产公司销售部副总经理；
万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员；
集团灵巧制导专家小组和海燕小组成员。
房地产从业经历：
1995.01—2015.03 在深圳万科房地产公司和万科集团深圳区域本部从事房地产营销工作,参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科桂苑、万科彩苑、万科福景、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科十七英里、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山，金域蓝湾、中山城市风景、珠海金域蓝湾、东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城、佛山金色家园、蓝桥圣菲、厦门金域蓝湾、福州金域榕郡、惠州大甲岛等项目。主管区域万科地产客户俱乐部（万客会）。
2003年10月将中国艺术家参加当年威尼斯双年展部分作品介绍到深圳，并以《广东快车》为主题在万科东海岸展出。
2004年10月代表深圳万科房地产公司参加在加拿大举行的第八届国际花园城市暨国际花园社区总决赛，代表东海岸项目进行参选陈述和答辩，深圳万科东海岸获国际花园社区可持续发展类金奖。
2011年深港建筑双年展“混凝土的可能”策展人。
曾于2002年获万科集团专业成就奖。
2003年被深圳电视台、深圳特区报、搜房网、深港房地产研究院评为首届深圳百名优秀地产职业经理人。
2015.04加入澳大利亚麦克米兰房地产基金（亚洲）有限公司(MPG)。

课程大纲
一、楼市下半场
1、楼市告别黄金十年迎来白银时代；
2、黄金十年与白银十年的区别:
（1）卖方市场向买方市场的转换；
（2）媒体环境的变化；
（3）变革与顺势而为；
3、楼市下半场万科的思考与行动：未来万科三大产业发展方向：传统地产、消费地产、产业地产；万科的八爪鱼——互联网思维下的万科产品战略：万科家、万科驿、万科派、万科云、万科里、万科广场、万科塾、万科悦；
4、房地产+互联网 or 互联网+房地产 ；
5、互联网正在如何颠覆传统房地产？

二、市场致胜的逻辑及五大要素：
1、定位；
2、市场容量；
3、竞争策略；
4、产品力打造；
5、提升销售力的思考与行动；

三、五大要素具体分析：
1、定位问题分析
（1）如何进行有效的定位；
（2）定位中常出现的问题；
（3）大数据分析在定位中的应用；
产品力分析及产品策略
市场定位产品策 划—房地产的核心价值创造；
只有建立在正确定位和产品基础上的营销才可能是有效的营销；
2、市场容量分析
3、竞争策略分析
（1）竞争的策略；
（2）竞争关系图；
4、如何打造产品力：
（1）土地价值分析
（2）规划—提升产品力
（3）建筑风格立面创造价值
（4）户型创新增值空间
（5）有生命的园林比建筑更能打动人
（6）如何打造项目的社会标签属性：案例：
香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米；
香港豪宅“名门”的包装技巧；
（7）精装修：重要而未被满足的客户价值
（8）产品力不足的表现
（9）客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上
（10）出奇制胜的产品策划：案例：
澳洲滨海社区的产品策划大创意；
新西兰滨海豪宅的奇招；
（11）建有主题有故事的房子
福州地王项目的产品策略；
香港地标豪宅天玺的产品策略；
未来产品发展方向：更小、更精、性能更佳（案例分析）；
5、如何提升销售力：
如何扩大来访量和提高转化率
突破客户观望情绪的广告策略
未来营销的变革：彻底的渠道营销—拓客
（1）销售模式及三级市场代理转介模式；
（2）全民加油大行动；
（3）精确制导武器——客户地图；
（4）线下营销：中山大盆菜活动；
（5）蓝桥花园的私房菜营销；
（6）泉州品牌论坛营销：
（7）万科全民营销风暴—万科经纪人平台；
（8）万科清林径通过“比房”行动，吸引眼球；
（9）棠樾的“竞墅”行动；
（10）海南万科森林度假公园——万科亿基金+万科嫁女活动；
（11）万科幸福系网络营销；
（12）事件营销—中国最大的二维码公园；
（13）碧桂园拓客模式的可复制性和不可复制性；
（14）SOHO的拓客之道；
（15）数据库营销大数据时代的营销；
（16）三亚万科的创新营销突围而出；
（17）码上专车的精确制导营销；
如何提高转化率
（1）客户体验管理；
（2）示范区及销售接待中心展示策略；
（3）示范单位展示策略：包括世界上最高住宅和滨海豪宅贝沙湾的展示策略；
（4）价格策略；
市场问题诊断工具介绍；如何避免销售问题销售解决。

费用说明
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2017年1月7日（详见报道通知）
【培训费用】人民币0元/人
包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。（会员卡消费可享受折扣优惠）
【联 系 人】姚老师13726287089/0756-3616219
【电子邮箱】404058285@qq.com 【官方网址】中房商学院 www.zhongfang.org.cn

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